PENGARUH KONTEN STORYTELLING MARKETING DAN CELEBRITY ENDORSEMENT KAHF DI TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KAHF PADA GENERASI Z KOTA MEDAN
Abstract
The development of digital technology and the increasing use of social media have changed marketing strategies and consumer behavior, especially among Generation Z. TikTok is used as a strategic marketing medium based on persuasive short videos. Kahf products apply a storytelling marketing content strategy and celebrity endorsements on TikTok to build emotional closeness and increase consumer trust, so that purchasing decisions are increasingly influenced by the power of marketing narratives and the credibility of public figures. This study aims to analyze the influence of storytelling marketing content and celebrity endorsements on TikTok on Generation Z's purchasing decisions for Kahf products in Medan. The influence of these two independent variables is analyzed partially and simultaneously on purchasing decisions as the dependent variable. The research design used is quantitative research with an associative approach. The population in this study is Generation Z in Medan who have purchased Kahf products, with a sample size of 96 respondents selected using non-probability sampling with purposive sampling technique. Primary data was obtained through questionnaires, while secondary data was obtained through literature studies. The data analysis methods used included validity tests, reliability tests, classical assumption tests, multiple linear regression analysis, partial tests (t-tests), simultaneous tests (F-tests), and coefficient of determination tests processed using statistical analysis programs. The results of the study show that storytelling marketing (X1) and celebrity endorsement (X2) have a partial and simultaneous effect on the purchase decision (Y) of Kahf products among Generation Z in Medan. Based on the coefficient of determination test, the relationship between storytelling marketing (X1) and celebrity endorsement (X2) on the purchase decision (Y) has an R value of 0.853. Through the adjusted R square value, it is known that storytelling marketing (X1) and celebrity endorsement (X2) contribute 72.1% to the purchase decision (Y), while the remaining 27.9% is influenced by other variables not discussed in this study.
References
Agung, A, A, P., & Yuesti, A. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Denpasar: ABpublishER.
Belch, G, E., & Belch, M, A. (2021). Advertising and Promotion an Integrated Marketing Communications Perspective. San Diego: Mc Graw Hill.
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Surabaya: Deepublish.
Hardani, et al. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. Mataram: Pustaka Ilmu.
Indriastuti, H., & Robiansyah. (2023). Digital Marketing Konsep, Riset Empiris, Pengukuran. Samarinda: Bakti Semesta Publisher.
Kotler, P & Keller, K. L. (2016). Marketing Management, 15th Edition. England: Pearson Education Limited.
Krisnandi, H, et al. (2017). Pengantar Manajemen. Jakarta: Mitra Abisatya.
Ngatno. (2017). Manajemen Pemasaran. Semarang: Ef Press Digimedia.
Ningsih, E, R. (2021). Perilaku Konsumen Pengembangan Konsep dan Praktek dalam Pemasaran. Kudus: Idea Sejahtera.
Razak, M. (2016). Perilaku Konsumen. Makassar: Alauddin University Press.
Sahir, S, H. (2021). Metodologi Penelitian. Medan: KBM Indonesia.
Siregar, O. M., & Nasution, M. D. T. P. (2023). Revolutionizing Marketing : Strategi Inovatif Bisnis Modern. CV. Mitra Cendekia Media.
_____________ & Nasution, M. D. T. P. (2023). Perilaku Konsumen Offline &
Online. PT. Dewangga Energi Internasional
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Yogyakarta: Alfabeta.
Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset
Zainurossalamia, S. (2020). Manajemen Pemasaran Teori & Strategi. Lombok Tengah: Forum Pemuda Aswaja.
Zulfikar, R, et al. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif (Teori, Metode dan Praktik). Bandung. Widina Media Utama.
Arifin, Muhyidin. 2023. "Pengaruh storytelling Marketing dan Brand Trust Terhadap Purchase Intention (Studi Pada Video Promosi Sibambo Studio di Pulau Jawa)". Skripsi. Tidak Diterbitkan. Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim: Malang.
Ramadhani, Aulia, Dwi. 2023. “Pengaruh Celebrity Endorser, Islamic Branding Dan E-Wom Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Produk Kahf Di Makassar)”. Skripsi. Tidak Diterbitkan. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis. Universitas Hasanuddin: Makassar.
Anita, T. L., & Lestari, N. S. (2020). Konsep Brand Storytelling, Value Perceptions dan Visit Intention Pada Kawasan Tujuan Wisata di Jakarta (Survey Pada Video Iklan Taman Mini Indonesia Indah di Youtube). Jurnal IPTA (Industri Perjalanan Wisata), Vol. 8 No.2.
Cahyaningrum, N, P, et al. (2025). Storytelling Marketing Communication Dalam Membangun Engagement Pada Nano Influencer Tiktok @Tenscoffeeid. Jurnal Studi Ilmu Sosial Dan Politik, Vol.5 No.1.
Fadilah, N. L., & Huda, M. (2024). Pengaruh Storytelling Marketing dan Citra Destinasi terhadap Minat Berkunjung Kembali dengan Tourist Satisfaction sebagai Variabel Intervening pada Pengunjung Tanaria Park. Jurnal Mahasiswa Humanis, Vol.4 No.3.
Gunarsih, C. M., Kalangi, J. A. F., & Tamengkel, L. F. (2021). Pengaruh Harga
Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko Pelita Jaya Buyungon
Amurang. Productivity, Vol. 2 No. 1, 69–72. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/productivity/article/view/32911
Huda, M., & Lukiarti, M, M. (2024). Pengaruh Storytelling Marketing, Celebrity Endorsement dan Kualitas Produk Terhadap Brand Equity Produk Scarlett Whitening di Kota Rembang. Jurnal BISMAN (Bisnis Dan Manajemen), Vol.7. No. 1.
Latifah, S, et al. (2022). Pengaruh Celebrity Endorsement Dan Viral Marketing Terhadap Proses Keputusan Pembelian (Studi Pemasaran Produk MS Glow Pada Followers Instagram @Tunis.Store). Jurnal Management Studies and Entrepreneurship Journal, Vol.3. No. 4.
Nelfianti, F, et al. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Brand Credibility dan Brand Equity (Studi Pada Online Shop yang Terdapat di Sosial Media Instagram Produk Fashion). Jurnal Ekonomika Dan Manajemen, Vol.10 No. 2.
Putri, N, C., & Christin, M. (2024). Komunikasi Pemasaran melalui Storytelling Media Sosial Instagram Live Klinik Kopi Yogyakarta. Jurnal Interaksi: Jurnal Ilmu Komunikasi, Vol.8 No.2.
Rachmah, S, A., & Madiawati, P, N. (2022). Pengaruh Storytelling Marketing dan Electronic Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Café Kisah Manis Jalan Sunda di Kota Bandung melalui Content Marketing Creator TikTok. Jurnal ATRABIS: Jurnal Administasi Bisnis, Vol.8 No.1.
Ramadhanti, R, D., & Samsudin, A. (2024). Pengaruh Celebrity Endorser, Citra Merek dan Testimoni Terhadap Minat Beli Produk Somethinc di Surabaya. Jurnal MSEJ (Management Studies and Entrepreneurship Journal), Vol.5 No.2.
Rafania, T, L, et al. (2025). Pengaruh Storytelling Marketing terhadap Purchase
Decision melalui Mediasi Brand Image pada Pengguna HMNS Perfume. Jurnal Indonesian Journal of Digital Business, Vol.5 No.2.
Rosita, D., & Novitaningtyas, I. (2021). Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah pada Konsumen Mahasiswa. Jurnal INOBIS (Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia), Vol. 09 No 4.
Sastika, M, et al. (2024). Analysis of Factors Affecting Consumer Purchase Interest Through Celebirity Endorsement on Jiniso Products at Tiktok Shop. Jurnal QEMS (Quantitative Economics and Management Studies), Vol.5 No.4.
Satria, E. (2023). Keputusan Pembelian yang ditinjau dari Pengaruh Citra Merek,
Persepsi Harga, dan Kualitas Produk (Studi Kasus Pada Toko Bangunan Berkah Desa Lempur Danau). Al Dzahab: Journal of Economics, Management, Business and Accounting, Vol. 4 No. 2, 92–102
Setyaningsih, M., & Sugiyanto. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Minat Beli Produk Deavhijab Fashion. Jurnal Humanis (Humanities, Management and Science Proceedings, Vol.1 No 2.
Taufiqqurohman, M. S., & Kartika, E. (2025). Pengaruh celebrity endorsement, word of mouth, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk Kahf di Kota Semarang. Economics and Digital Business Review, Vol. 7 No. 1.
Sumber Internet:
Ahdiat, A. (2024, Maret 19). TikTok Shop Gabung Tokopedia, Ini Jumlah Penggunanya. Diakses pada 10 september, 2024, from https://databoks.katadata.co.id/teknologitelekomunikasi/statistik/a6be2d0 6205170/TikTok-shop-gabung-tokopedia-ini-jumlah-penggunanya
APJII. (2024, Februari 07). Jumlah pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. Diakses 5 September, 2024, from https://apjii.or.id/berita/d/apjiijumlahpenggunainternetindonesiatembus221jutaorang#:~:text=Asosiasi%20Penyelenggara%20Jasa%20Internet%20Indesia%20(APJII)%20mengumumkan%20jumlah%20pengguna%20internet jiwa%20penduduk%20Indonesia%20tahun%202023.
Compas. (2025). 7 Brand Face Wash Pria yang Merajai Pasar. Diakses 13 November, 2025, https://compas.co.id/article/face-wash-pria/
Darmawan, A, D. (2025, Maret 13). Persentase Penduduk di Kota Medan Menurut Kategori Kelompok (Data 2024). Diakses 13 November, 2025, fromhttps://databoks.katadata.co.id/demografi/statistik/3de9ef7c0732149/21-78-penduduk-kota-medan-pada-2024-dengan-usia-0-14-tahun
Lintang, I. (2024, September 02). 10 Media Sosial Dengan Pengguna Terbanyak di Indonesia 2024. Diakses 11 september, 2025, from https://www.inilah.com/data-pengguna-media-sosial-indonesia.
Mardiana, A. (2023, Oktober 4). Apa itu TikTok Shop? Ini Definisi dan Alasannya Ditutup di Indonesia. Diakses 6 September, 2024, from https://katadata.co.id/ekonopedia/profil/651d7407150c9/apa-itu-TikTokshop-ini-definisi-dan-alasannya-ditutup-di-indonesia
Sugiarti, U. (2025, Februari 10). Mayoritas Generasi Z Menghabiskan Waktu Luang dengan Media Sosial. Diakses 5 Oktober 2025, from https://goodstats.id/article/mayoritas-generasi-z-menghabiskan-waktu-luang-dengan-media-sosial-KT9NM
Trends, G. (2025, November 13). Minat Penelusuran Produk Perawatan Diri Pria di Kota Medan. Diakses 13 November, 2025, from https://trends.google.com/trends/
Wikipedia. (2025, November 13). Kahf. Diakses 13 September, 2025, from https://id.wikipedia.org/wiki/Kahf
Yanti,S,I. (2024). Makna pesan 'Demi Masa' Mini Series dari Sebuah Skincare Kahf, Eps 2 : Sehat Sebelum Sakit. Diakses 13 November, 2025, from https://www.genmuslim.id/hiburan/634808517/makna-pesan-demi-masa-mini-series-dari-sebuah-skincare-kahf-eps-2-sehat-sebelum-sakit
